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Uno de los sectores más afectados durante la crisis económica vivida en 2008, fue el sector inmobiliario y, por lo tanto, es uno de los sectores que mayores innovaciones debe de plantear para poder seguir ofreciendo valor cualitativo dentro del mercado con el soporte de nuevas estrategias de marketing inmobiliario.

Es por ello, que las agencias deben de actualizarse y adaptarse a la hora de desarrollar el enfoque de sus negocios; rediseñando las estrategias de marketing inmobiliario, dirigiéndose a los nuevos espacios digitales y ubicando a sus posibles clientes en el centro de sus negocios.

De la misma manera que ya hemos hecho en otros artículos, desde Wonder World Media, expertos en marketing inmobiliario, nos gustaría describir algunas acciones que ejecutadas de la manera correcta permitirán generar valor dentro del mercado.

En primer lugar, se debe construir la base de la estrategia y para ello es necesario generar un contenido enmarcado dentro de una estrategia de content marketing, adaptando la web de la empresa para generar mayores conversiones. De esta forma, creando una estrategia de contenidos y dando soporte por medio de otras acciones, os permitirá crear un escenario contextual donde convertir a los usuarios en clientes. Es fundamental crear un contenido que genere valor a los usuarios, es decir, ofrecer algo más que una simple venta. Este contenido debe de conectar con los usuarios, ofreciendo una experiencia emocional y generando un vínculo con ellos.

Para crear una estrategia emocional debes de ser capaz de ponerte en la mente de los posibles clientes para entender mejor sus necesidades para adaptar tu contenido conforme lo que ellos piensen y despertar así el deseo de actuar.

A la hora de desarrollar esta estrategia de contenido emocional es recomendable seguir un proceso basado en cuatro simples pasos.

Primero analiza tu competencia, investiga sobre su posible estrategia de contenido emocional, examinando los diferentes canales a través de los cuales se comunican con sus usuarios.

Segundo, realiza un DAFO emocional que te permita conocer la diferenciación que emocionalmente deberéis de tener para superar a tu competencia.

En tercer lugar, tendréis que desarrollar una estrategia emocional y para ello, tendréis que realizar un análisis profundo de vuestro DAFO emocional para desarrollar una estrategia de marketing inmobiliario diferenciadora.

Por último, realizad una fase testeo con el objetivo de conseguir información y aprender todo lo posible sobre vuestros posibles clientes. Aquí es muy importante buscar diferenciación con vuestra competencia.

En mundo laboral está cambiando considerablemente y en todos los sectores se han visto obligados a actualizarse y adaptarse para poder seguir competiendo dentro del mercado. Desde Wonder World Media, agencia experta en marketing inmobiliario, nos gustaría explicarte algunas de las estrategias más exitosas dentro de este sector:

• Define tu Buyer Persona

Uno de los pasos clave en cualquier sector, ya que permite identificar el perfil perfecto de tu cliente potencial. Una buena identificación y definición de este cliente, te permitirá obtener toda la información necesaria sobre ellos, pudiendo determinar mejor sus necesidades y saber dónde se encuentra. De esta manera, será más fácil determinar las estrategias que desarrollar, permitiendo así optimizar los recursos por campaña y ofreciendo mejores contenidos y mejor adaptados a tu público de interés.

• Genera contenido de calidad

Una vez desarrollado tu Buyer Persona correctamente, ya vas a poder generar un contenido de adaptado y relevante que realmente genere interés en tu público objetivo. Es muy importante elaborar contenido de calidad y valioso que mantenga informado en todo momento a tu posible cliente para poder despertar interés en él y que te permita generar un vínculo que posteriormente se puede acabar derivando en la fidelización.

• Potencia tu posicionamiento en SEO

Es fundamental realizar un buen trabajo SEO ya que ello te permitirá situar tu página web en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda. De esta forma podrás atraer a nuevos usuarios que pueden acabar convirtiéndose en tus clientes y así incrementar las ventas.

• Utiliza la realidad virtual

La realidad virtual es una de las últimas novedades en cuanto a las herramientas utilizadas en el marketing inmobiliario y una de las más importantes. Ofrecer la posibilidad a tus posibles clientes de visualizar diferentes propiedades sin tener que acceder a ellas para así ir descartando aquellas que no les gustan, implicará un ahorro de tiempo tanto para ellos como para los agentes y, por lo tanto, derivará en un mayor nivel de satisfacción. Además, teniendo en cuenta la situación que estamos viviendo con numerosas restricciones, el uso de esta herramienta puede facilitar el trabajo.

• Automatizar procesos de marketing

Hoy en día es fundamental ofrecer un servicio prácticamente las 24 horas del día, y por lo tanto automatizar procesos como responder mensajes y aclarar dudas, ofreciendo esta posibilidad en cualquier momento del día, puede suponer un ahorro de tiempo para la agencia y una mayor satisfacción para el usuario.

• Estudia la posibilidad de anunciarte en Google Ads

El sector inmobiliario es muy competitivo y es por eso por lo que no se debe descartar la posibilidad de invertir en estrategias por pago en clic y conseguir así aparecer en los primeros resultados de la búsqueda en Google. De esta forma podrás realizar diferentes campañas según la ubicación o el tipo de propiedad.

Que los negocios están cambiando es algo más que evidente, pero no solamente en un sector determinado sino en la mayoría de ellos. Lo mismo ha sucedido con el sector inmobiliario, quedando en evidencia que las técnicas tradicionales de negocio han quedado anticuadas, así como las técnicas de marketing inmobiliario tradicional, concentrándose la mayor parte de las búsquedas en Internet.

Ante estos numerosos cambios, es más que necesario adaptarse si las empresas no quieren estancarse y una de las vías principales para ello es el desarrollo de un marketing inmobiliario de la mano de agencias especializadas en el sector, como es el caso de Wonder World Media, agencia ubicada en Barcelona.

Pero para poder aplicar un marketing de éxito, en primer lugar, hay que saber bien qué es y diferenciarlo a su vez de la venta inmobiliaria. Por lo tanto, el marketing inmobiliario se podría definir como el conjunto de estrategias encaminadas a conseguir dos objetivos principales, en primer lugar, atraer y obtener nuevos inmuebles para vender o alquilar y, en segundo lugar, atraer y captar a los potenciales clientes para dichos inmuebles. Entonces podemos determinar que la principal diferencia entre el marketing y la venta inmobiliarios es que el marketing inmobiliario implica el proceso anterior a la venta y que puede ser desarrollada por agencias expertas, mientras que la venta inmobiliaria implica todas aquellas acciones desarrolladas por el agente inmobiliario para conseguir cerrar una venta.

Por consiguiente, una vez que ya hemos definido el marketing inmobiliario y que ya tenemos bien clara la diferencia con la venta inmobiliaria, desde Wonder World Media nos gustaría presentar alguno de los numerosos beneficios que conlleva un correcto desarrollo de las estrategias de marketing dentro del sector inmobiliario.

Por un lado, un correcto desarrollo de las estrategias de marketing permitirá a las agencias a conocer mejor a sus clientes, determinar con mayor exactitud sus necesidades y por lo tanto generar una mayor satisfacción para ellos. De la misma manera, estas estrategias pueden ayudar a diferenciarse de la competencia, desarrollando una ventaja competitiva y ayudando así a cerrar nuevos acuerdos de inmuebles y mayores ventas a clientes. Y, por último, el desarrollo de estrategias de marketing inmobiliario permitirá a las empresas del sector a tener un control sobre cada una de las acciones midiendo y evaluando su efectividad.

A la hora de hablar de negocios online y marketing digital, es fundamental también hablar del embudo de ventas. Y bien, ¿qué es un embudo de venta? Es una de las herramientas más importantes dentro del marketing digital, ya que representa el proceso desde que el Buyer Persona de una compañía llega a la página web hasta que finalmente realiza una compra.

A pesar de ser una de las herramientas más utilizadas por los emprendedores digitales, hoy en día aún sigue generando muchas dudas y es por eso, que desde Wonder World Media, agencia experta en embudos de ventas y ubicada en Barcelona, queremos destacar su importancia y ayudar a aclarar cómo es el camino que siguen los posibles clientes con una empresa.

Como hemos comentado anteriormente, el embudo de conversión representa el recorrido de los potenciales clientes desde que llegan a la web hasta que realizan una compra. Se le denomina embudo ya que a medida que los usuarios avanzan por cada etapa, se va haciendo más estrechos y por lo tanto el número de contactos registrados va disminuyendo. Por lo tanto, conocer este camino nos permitirá conocer las necesidades de los usuarios, facilitando así a estructurar el proceso, atraerlos, madurarlos y para finalmente fidelizarlos.

De la misma manera, toda esta información que proporciona el embudo de ventas permite identificar los principales touchpoints con los usuarios que a su vez facilita la creación de contenidos y estrategias para cada una de las fases por parte de las compañías expertas en embudos de venta, como es el caso de Wonder World Media.

Por lo tanto, y como hemos visto a lo largo del artículo, son numerosas las ventajas que ofrece el embudo de ventas y entre las que podemos destacar que permite obtener mucha información sobre las necesidades de los posibles clientes, permite identificar posibles problemas, facilita la organización de procesos, también facilitará una mejor realización de la previsión de ventas y, por último, una de las ventajas más importantes para Wonder World Media (expertos en embudos de ventas) es que un embudo perfectamente elaborado conllevará una experiencia más satisfactoria y agradable para los posibles clientes, pudiendo conseguir fidelizarlos y convertirlos en embajadores de marca, es decir, ellos pasan a ser lo más importante (Customer Centric).

Entramos en una semana importante para el libro y la cultura. Este viernes es el Día Mundial del Libro, Sant Jordi, y con la situación que nos está tocando vivir y después de una celebración pasada que quedará para siempre en nuestras mentes, pero no realmente por lo positivo, este año se espera con gran ilusión esta festividad de la cultura.

La incertidumbre en la que nos encontramos envueltos ha generado muchas dudas y cuestiones sobre cómo llevar a cabo el acto, pero finalmente parece que se podrá disfrutar del día, cumpliendo obviamente con las medidas higiénicas y de seguridad pertinentes.

En primer lugar, será un Sant Jordi de 3 días, las librerías y floristerías podrán colocar sus puestos desde el miércoles 21 de abril hasta el propio viernes 23, buscando de esta forma evitar aglomeraciones.

Otra de las grandes novedades de este año, es que solamente tendrán permiso para montar una parada en las calles las floristerías, las librerías y las editoriales. Una medida que busca apoyar al gremio de los floristas, que han sufrido en Barcelona el cierre de un 10% de los negocios. Un sector que sin embargo busca actualizarse para poder frenar esta caída por medio de la digitalización y la venta online. Algunas de ellas se están implicando mucho con la innovación, tratando así de ofrecer nuevas experiencias a los usuarios. Por ejemplo, está el caso de Delirouse que junto con Wonder World Media, agencia especializada en marketing digital y posicionamiento orgánico ubicada en Barcelona y que actualmente está ofreciendo su máximo apoyo a las floristerías, han apostado por incluir en su negocio la tecnología “Near Field Communicaction”, impulsada por Joombo. Una tecnología que ofrece la posibilidad de personalizar las dedicatorias por medio de una tarjeta de código QR que conduce a una felicitación por video. Una nueva forma de felicitación más moderna y dinámica que pretende actualizar el sector de la floristería gracias a la tecnología NFC, de la cual dispone de la exclusiva para su comercialización la agencia especializada en marketing digital y posicionamiento orgánico, Wonder World Media.

Obviamente, cuando no se trata de floristerías online como Delirouse, estas paradas deben de cumplir con los dos metros de distancia y deberán de tener colas de entrada y salida bien separadas entre ellas y dónde los ciudadanos también deben de respetar dicha distancia de seguridad. A su vez, las librerías y floristerías podrán atender a sus clientes en sus establecimientos, respetando siempre el límite del aforo.

En cuanto a la firma de autores, estará permitida pero solamente en puntos al aire libre y se recomienda que los autores no permanezcan únicamente en un punto concreto, para poder evitar aglomeraciones. Otra de las soluciones y recomendaciones, es que los ciudadanos pidan en las librerías el libro que quiere firmado para poder pasar a recogerlo posteriormente.

Por lo tanto, será una celebración diferente y de proximidad, pero ya está todo preparado para poder disfrutar de una de las celebraciones más populares y bonitas de Barcelona. Y aunque sea complicado no poder reunirnos con todos los familiares, debemos recordar la posibilidad de enviar igualmente libros y rosas a aquellos que nos importan, aunque no podamos verlos. Como se ha comentado anteriormente, hoy en día existe la posibilidad de personalizar una dedicatoria con las rosas enviadas, gracias a la nueva tecnología NFC distribuida en España en exclusiva por la agencia de marketing digital y posicionamiento orgánico, Wonder World Media, y que facilita mucho las felicitaciones ya que es muy importante no olvidarnos de aquellos que no están cerca de nosotros pero que también debemos de cuidar.